海盐深耕链式招商 优化全程服务

■全媒体记者 郭律显 沈哲韬 通讯员 翁舒彦 朱思婷 厂房拔地而起，龙头持续增资，配套伙伴接连落地。杭州湾北岸的海盐，招商引资正显现“引来一家、带动一串”的滚雪球效应。 一组数据直观反映招商成效：今年1至9月，海盐已落地亿元以上产业项目40个，总投资90.04亿元，其中10亿元（超亿美元）项目2个。40个亿元项目里，有10个是落户企业“以商引商”的成果，相当于每落地4个亿元项目，就有1个由老企业引荐。 产业集聚的成果并非偶然。安费诺9年10次增资，带动22家上下游企业扎根海盐；丹佛斯20年间10次加码投资，把在中国最大的生产基地布局于此；伍尔特今年初回购厂房实现“二次落户”，受到央视、浙江卫视关注；全球核药龙头诺华、中国同辐相继落地，同位素赛道加速成型。业内将这种链式集聚形象称为“葡萄串效应”。 产业链不会自然生长，一串沉甸甸的产业“葡萄”背后，是海盐系统谋划、有所取舍的招商思路：坚持以点带面，以长期布局推动产业集聚，实现从比拼政策、土地，到培育完整产业生态的深刻转变。 选准链主 下好链式招商先手棋 链式招商，首先要厘清“不招什么”。 县域土地、能耗、资金资源有限，如果不加甄别、“捡到篮子都是菜”，引进一批互不关联的企业，很难形成产业合力。海盐的做法是先绘制产业图谱，再按图索骥。围绕核电关联与同位素、5G电子信息、高端装备等主导产业，逐条拆解链条、摸排短板，定向挖掘自带供应链号召力的链主企业。 在海盐招商团队看来，选对龙头，招商就成功大半；项目选择不当，即便政策优渥，最后也容易形成孤立的“工厂孤岛”。安费诺、诺华落户海盐，不是单次签约的偶然，企业自带长长的供应链，具备一企带动一整条产业链的牵引能力。海盐经济开发区（西塘桥街道）相关负责人表示：“外资企业在中国选址时，十分看重产业匹配度，前期会重点考察本地产业链基础。”政府依照图谱寻找链主，企业顺着产业链选择落地空间，供需两端依托产业匹配实现精准对接。 借力龙头 用好以商引商“金名片” 引进链主之后，更关键的是推动龙头带动配套伙伴一同落地。 海盐将龙头企业的产业“朋友圈”转化为本地招商资源库，让深耕行业的企业家充当招商帮手。依托“链长+链主”工作机制，邀请龙头企业参与产业研判，梳理产业链缺失配套环节；政府搭台、企业荐商，配套企业跟随龙头集聚，招商模式由过去政府单独出击，转向企业组团引荐。 安费诺的发展历程，就是典型的以商引商样本。2017年，首家安费诺系企业落户海盐，次年便引荐永亿落地，三浦、高端连接器项目相继跟进，目前已布局12个生产工厂。其中高端连接器项目于2025年9月投产，当年产值突破19亿元；永亿第三座工厂本月投产，达产后预计新增产值20亿元。 已落地龙头本身就是最好的招商名片。拥有120年历史的丹麦铁泵泵业，选址阶段考察过南通、苏州等多地。海盐招商人员没有优先推介优惠政策，而是带领企业走访丹佛斯和海利普等已落户的丹麦企业。企业首席执行官当场感慨：“将来我们在海盐的工厂，也要建得像丹佛斯一样。”企业2024年落地后发展向好，2026年预计产值突破3000万元，订单已经排至2029年。 龙头牵引之下，产业集群加速成型。仅5G产业园核心区中港路沿线9家企业，今年上半年产值达101.11亿元，同比增长78.7%；2025年全县5G通讯及电子信息产业规上产值227.9亿元，增长32.5%，300亿级产业集群加速成型。秦山片区已有31个同位素项目落户，总投资超100亿元，全部达产后预计年产值220亿元。 厚植生态 育强产业集群生态圈 龙头愿意引荐配套伙伴，根基在于企业在海盐经营安心、发展省心。 海盐项目服务不只保障开工投产，更向产业底层延伸，落实“一个项目、一套专班、全程陪跑”机制。招引诺华期间，针对企业提出的184个问题，专班力争2小时内响应、闭环处置；抢抓AI产业机遇，永亿项目高标准厂房，将原本360天的建设工期压缩至5个月。 针对同位素这一特殊赛道，秦山街道提前建成标准厂房，厂房承重、辐射防护、安全生产等指标贴合核药行业规范，企业可以“拎包入驻”。今年5月，秦拓医药、耀核速康两家核药企业首批入驻同创标准厂房。耀核速康CEO谷胜栋坦言，完善的核产业生态和上下游配套，是吸引企业落户海盐的核心因素。依托省、市、县三级专班帮办机制，海盐已为70余家次核药与同位素企业提供前置服务。 完善的产业生态持续吸引新项目慕名而来。今年上半年，长期为良信、施耐德供货的温州亿金电器，把总投资1.1亿元的电子元器件项目落地5G产业园，看重的正是海盐成熟稳定的产业链。在望海街道，招商团队梳理十余家丹佛斯上下游配套企业逐一对接，助力龙头补齐本地产业链条。 “引来一家、带动一串”，最终目标不只是招引一批配套企业，而是培育能够自我循环、持续生长的产业生态。

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