海盐企业“新”意满满参加广交会

■全媒体记者 郭律显 本报讯 昨天，第140届中国进出口商品交易会（广交会）在广州开幕。作为享有“中国第一展”美誉的国际性贸易盛会，广交会备受全球客商瞩目，是企业拓展海外市场、提升品牌影响力的重要平台。本届广交会，海盐共有66家企业参展，展位总数达117个，各企业携“拳头产品”亮相，期待借助广交会平台对接全球客商、抢抓外贸订单。 “它叫‘仲夏夜之梦’，属于我们油画风格延伸系列产品。”近日，在位于通元的浙江丽庄家居科技有限公司产品展厅，企业运营部经理朱陈颜向记者介绍了一款即将带去广交会展示的新品。该款产品的设计灵感来自印象派油画对光影、水面和睡莲的描绘，同时融入中国苏绣的细腻针法与丝理层次，将西方油画的光影色彩与东方刺绣的质感融为一体。 “我们通过不同方向、不同疏密的绣线，去表现花瓣的轻盈、荷叶的脉络。远看像一幅油画，近看又能看到刺绣的丝理、层次和光泽，整体营造出仲夏夜晚安静、梦幻的氛围。”朱陈颜说，本届广交会，企业带去20余款刺绣装饰画，涵盖仿真绣类和油画类，其中仿真绣类包括动物、植物等自然题材，油画类包括经典名画和艺术油画风格。“比较适合家居、酒店等装饰场景。”朱陈颜说。 今年春季广交会，企业收获成果喜人，不仅收获了阿联酋的线下订单，顺利开拓俄罗斯市场业务，还对接上不少来自欧美、中东的潜在客户，客户品质与转化成果均超预期。目前，丽庄家居的外贸市场以欧美、中东为主，此次是企业第三次登上这一国际商贸大舞台。 “今年公司外贸整体稳中有进，欧美市场相对稳定，中东、俄罗斯等新兴市场增长较快，客户结构也更加多元，所以我们对这次广交会信心十足。”朱陈颜表示。借力本次广交会，企业希望与更多海外经销商建立深度合作关系，不只着眼短期订单，更谋求长期稳定的渠道共建。同时，依托广交会获取市场信息、拓展客商资源，该公司计划在年底搭建自主海外线上营销渠道，打通线上展示、引流、询盘与线下展会、工厂实地考察的完整路径，实现线上线下协同发力，走好企业出海发展之路。 同样位于通元的嘉兴赢创实业有限公司是一家专业生产塑料板材的企业，主营PC（聚碳酸酯）阳光板、耐力板等热塑型板材，产品广泛应用于采光工程、安防防护、广告装饰、工业观察视窗等领域。本届广交会上，企业将携中空板系列、实心板系列、系统板系列、制成品系列等五类产品亮相。 “这款采光罩由PC实心板热成型加工而成。和传统采光罩相比，它支持无缝拼接、组合式安装，既能省下模具开发成本，也能提升产品利用率。”在企业产品展厅，总经理黄志力向记者介绍了自主研发的一款采光罩产品。目前，该产品已出口至阿联酋及欧洲一些国家，并于2025年获得实用新型专利。今年，该产品已销售4000套，应用于阿联酋机场的采光项目。 据了解，这已是企业第四次参加广交会。黄志力告诉记者，由于企业产品较为小众，若赴境外参展，不仅成本高，收获也未必理想。而广交会搭建起优质对接平台，能吸引全球客商主动寻源，大幅提升企业对接海外客户的机会。“今年春季广交会期间，我们接待了俄罗斯客商。这个市场原本不在我们预期范围内，却借助广交会成功拿下订单。”黄志力说。 目前，企业外贸市场以中东、南美、非洲为主，产品被应用于多个海外大型工程项目，例如埃塞俄比亚国家体育馆的屋面材料便采用了该企业的产品。2025年，企业成功入选第二批浙江省专精特新中小企业名单。“我们希望依托广交会，接触更多来自中东、非洲的客户，因为这些国家和地区的基建增长较快，企业需要进一步拓宽市场渠道。”黄志力表示，企业计划在中东布局海外仓，通过自主铺货或联合当地合作伙伴等方式，深耕中东市场，开展直接销售。 记者从县商务局了解到，本届广交会于10月15日至11月4日在广州分三期举办。一期海盐有47家企业参与，二期有17家企业参与，三期有6家企业参与。其中一期展位76个，二期30个，三期11个，涉及家用电器、电子消费品及信息产品、工具、五金、汽车配件、新能源、电子电气产品、通用机械及机械基础件、建筑及装饰材料、卫浴设备、家居用品等。 “前期，我们深入外贸企业调研，精准排摸参展意愿与诉求，建立‘品牌’及‘两创’摊位企业培育库。面向入库企业举办广交会展位申报专项培训，并邀请五矿化工进出口商会、上级商务部门深入企业开展一对一指导，从资质梳理、材料打磨等细节补齐短板，切实提升企业展位申报评审竞争力。”县商务局相关负责人表示。 在此基础上，县商务局进一步将服务端口全面前移，围绕“展前—展中—展后”全链条推出精准帮扶举措。 展前，在完成展位申报全流程辅导的基础上，同步跟进证件办理全环节，面向所有参展企业开展系统性参展培训，尤其对首次参展企业开展实地上门指导，帮企业把参展筹备的每一处细节落到实处。展中，安排专人驻点值守，第一时间响应并协调解决企业现场突发需求，保障企业参展全程顺畅。 展后，将持续跟进参展企业意向订单转化，配套对接通关、物流、外贸政策等专属服务，全方位助力企业借助广交会平台拓展国际市场。 据了解，今年1至8月，海盐实现外贸出口254.3亿元，同比增长12.2%，增速列全市第4。 今年恰逢广交会创办70周年。70年来，广交会从线下展会逐步发展为线上线下融合办展，向全天候、永不落幕的国际贸易平台转型，已成为我国成交量最好的国际贸易盛会之一。 记者了解到，本届广交会展览总面积约155万平方米，展位数量超7.5万个，吸引3.2万家企业、31万名采购商参展。三期展会先后以“先进制造”“品质家居”“美好生活”为主题开展。

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