综述丨从“老朋友”到“新面孔”——澳新两国更多企业期待把握进博会机遇

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新华社记者熊文苑 易爱军 陈正安

从连续多年参展的“老朋友”，到首次参展或以独立展台亮相的“新面孔”，多家澳大利亚和新西兰企业希望借助第九届中国国际进口博览会了解中国消费者、拓展长期合作，更好分享中国巨大市场提供的机遇。

“与叮咚买菜的合作进展很好。”谈起去年在进博会上达成的合作项目，澳大利亚布拉乳制品公司国际业务负责人萨姆·张近日对新华社记者说，接触消费者和采购商、展示品牌、寻找商业机会，是吸引公司一次次来到进博会的原因，2024年和2025年先后在展会上与中国连锁餐饮品牌比格披萨及叮咚买菜签署相关合作协议。

新西兰纽仕兰乳业有限公司执行总裁罗伊·范登克多次到上海参加进博会。从最开始一个很小的摊位，到现在拥有独立200平方米展位，这家公司通过进博会取得了实实在在的业绩增长。“我们把进博会视为外国企业进入中国市场的最重要的展会。”范登克说。

对参展企业来说，进博会不仅是产品进入中国市场的平台，也是一个近距离了解中国市场和消费者需求的窗口。

范登克说，他每年参加进博会都能看到中国的变化，企业要抓住消费者就必须紧跟中国市场的脚步，亲身来中国与消费者面对面，与市场和渠道面对面。纽仕兰的产品、包装、宣传渠道都在跟着中国消费者的需求变化而更新换代，而进博会是掌握中国市场节奏的重要渠道。

在“老朋友”筹备再次参展之际，进博会“新面孔”澳大利亚拜奥梅公司将首次亮相。这家澳大利亚益生菌企业的业务培训总监丽贝卡·爱德华兹在墨尔本接受采访时说，公司已在加拿大、新西兰、英国和爱尔兰开展业务，正筹备首次进入亚洲市场。中国市场“是我们顺理成章的下一站”。

今年首次以独立展台进驻进博会的新西兰口腔益生菌企业布利斯技术公司，产品在华订单近两年快速增长。公司首席执行官斯科特·约翰逊说：“中国市场规模非常庞大。企业必须明确目标市场，有针对性地开展业务。中国消费者正越来越主动地关注自身健康。”

从深耕中国市场多年的老牌企业，到初来试水的新品牌，澳新企业对进博会的认可，折射出两国工商界对中国市场的持续看好。这份参展信心背后，也离不开澳新经贸机构与行业组织的助力，他们期待依托进博会搭建长效商贸纽带，把展会上的交流转化为稳定的长期合作。

澳大利亚南澳大利亚州发展部长克里斯·皮克顿在接受新华社记者书面专访时表示，中国消费者偏好的不断变化，以及日益成熟的零售和分销渠道，正为南澳出口商创造新机遇，特别是在高端食品、葡萄酒和饮料领域。今年将有近40家南澳企业的产品亮相进博会，涵盖葡萄酒、烈酒、肉类、酸奶、海鲜、蜂蜜等多个品类。这些产品将在南澳州展馆集中展示。

“南澳州高度重视与中国长期以来建立的贸易关系，欢迎进博会等促进国际合作、加强商业伙伴关系、创造互利共赢经济机遇的举措。”他说，过去五年来，通过进博会建立的联系促成了许多重要商业交易，也提升了南澳产品和品牌在中国市场的知名度。

澳大利亚中国工商业委员会全国主席里斯·罗伯茨在接受新华社记者书面采访时表示，在进博会上，澳大利亚企业可以在一周内集中接触来自中国各地的进口商、分销商和零售商，省去分别走访十几个城市的奔波。“对我们的会员来说，在展会上开启的对话，转化为分销协议、持续订单和长期伙伴关系，这是真正的价值所在。”

新西兰贸易发展局首席执行官桑奇娅·扬表示，中国是新西兰出口商的重要市场。对新西兰出口企业而言，进博会提供了宝贵的平台和机遇。“我们希望帮助新西兰出口企业将进博会期间建立的联系和开展的交流转化为长期稳定的商业合作伙伴关系，推动企业在中国市场持续发展。”

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