广交会时尚饰品展区人气火爆，佛山企业积极回应海外市场需求

办厂易政策研究组原创解读：

在最新举办的第140届广交会二期，时尚饰品展区呈现出新变化。一方面，以珍珠、不锈钢为代表的新品类首饰因价格稳定性和独特设计受到欧美品牌客户青睐，如广东省羽后珍珠有限公司的宫廷风珍珠项链和耳坠。以及广州致好首饰有限公司的不锈钢首饰，都吸引了海外采购商的注意。另一方面，企业如美飒珠宝通过调整产品结构和快周转模式来应对贵金属价格波动，例如以下单当天金价为准、先付定金、再出货付尾款的方式接单，缩短货期，减少客户损失。这些变化反映了佛山乃至中国饰品企业以原创设计、材质创新和供应链效率为手段，积极适应海外市场需求的变化。

第140届广交会二期时尚饰品展区人气火爆，连日来，记者走访发现，本届展会时尚饰品展区呈现出一些新的变化。面对当前贵金属价格波动的情况，以珍珠、不锈钢为代表的新品类首饰受到欧美品牌客户青睐。佛山参展饰品企业中，有的凭借东方美学的原创设计精准破圈，吸引海外采购商当场下单；有的通过“快周转”模式帮助客户减少因金价起伏带来的影响。 原创设计圈粉 客商当场下单 在广东省羽后珍珠有限公司的展位，一名西班牙采购商在试戴之后，掏出1200元人民币现金，买下一套宫廷风的珍珠项链和耳坠。 羽后珍珠网络销售总经理何迎弟告诉记者，她与这位客商的相识很有故事性，对方在广交会二期开展第一天被自己身上的新中式旗袍吸引，互相加了联系方式。几天后她专程来到展位选品，准备带回国送给朋友。虽然对方不会讲英语，但两人借助AI翻译软件沟通，很快便促成订单，还约定后续开拓西班牙市场。 羽后珍珠董事长尹木葵的感受更为直观。她说，上一届广交会首次设立首饰展区，不少海外客商是“顺路逛到”。而这一届，专程而来的客户明显增多，这几天已经接待来自欧美、巴西、巴基斯坦、中东等地的采购商。她举例道，一款心形式样的珍珠项链被西班牙客户买走样品并计划下单100条，另有巴西和巴基斯坦客户分别选中两条项链，意向订单分别为2000条和1000条，“如果转化成功，这两笔订单金额都有100多万元”。 尹木葵坦言，公司位于南海桂城，此前以内销为主，外销尚处于“从0突破”的阶段，但本届展会的精准客群让团队信心更足，“我们计划两年内把外贸这条路理顺，未来转型成以外贸出口为主的品牌公司”。 在设计上，羽后珍珠提出“东方为韵、西方为形”的思路，将东方元素及选材配件与西方穿搭需求结合，针对海外女性偏爱低领、露肤度高的穿衣习惯，开发V领感设计款，以适应全球不同市场的审美。 不锈钢首饰走俏 企业快周转应变 与珍珠展位的火热相呼应，不锈钢首饰成为参展企业应对贵金属价格波动的另一看点。 广州致好首饰有限公司副总经理陈丹萍介绍，选择不锈钢作为主要材质，核心原因在于其安全、环保、耐磨耐用，契合欧美市场日益重视的环保理念。 “不锈钢跟铜的首饰价格相差不大，如果做得质量好、镀层厚，不锈钢首饰的性价比甚至更高。”陈丹萍说，公司把珠宝手工拉丝工艺用到不锈钢上，电镀颜色保持较久，产品有珠宝外观而价格远低于珠宝。她表示，金价疯狂上涨后，不少原本做金饰的企业增加了不锈钢产品线。该公司凭借质量、交期和服务留住品牌客户，十几年来服务过欧美200多个品牌。 佛山市顺德区美飒珠宝有限公司海外销售负责人冯颖贤则从另一角度印证了贵金属价格波动的影响。她介绍，近年来，随着金价波动剧烈，公司主动调整产品结构，增加了银饰的比例，并把做K金的工艺标准移植到银饰上，相关产品受到海外品牌方青睐。在价格谈判上，美飒基本采用“以下单当天金价为准、先付定金、再出货付尾款”的方式接单，同时发挥工厂周转速度快的特色，尽可能缩短货期，帮助客户加快资金周转，“这样客户就能更快赚钱，减少金价起伏对其影响”。 冯颖贤还观察到，本届广交会二期，来自巴西、墨西哥等拉美地区的客商明显增多。他们关注培育钻石、中国淡水珍珠等饰品设计以及企业定制落地能力，“客人问得比较多的是能否帮他们把想法实现、落地”。 从珍珠、不锈钢等新品类首饰受青睐，到企业以“快周转”应对贵金属价格波动，本届广交会二期时尚饰品展区的变化折射出，佛山乃至中国饰品企业正以原创设计、材质迭代和供应链效率为支撑，积极回应海外市场的精准需求与价格波动挑战。